⚡ Acceleration Tactics

Playbook complet des tactiques APPROCH pour réduire le cycle de vente de 40%

🎯
Urgency Signal Detection
Détection automatique IA des signaux d'urgence client (turnover interne, deadline projet, pression concurrence) pour proposer au bon moment et accélérer la décision.
87%
Précision
+58%
Closing Speed
🚀
Fast-Track Onboarding
Programme onboarding express 10 jours (vs 21j industrie) avec mentor dédié, immersion culture client et certification interne pour atteindre 80% productivité J+10.
10j
Ramp-up Time
80%
Prod J+10
💡
Pre-Qualified Teams
Constitution anticipée d'équipes pré-qualifiées (dev, lead, coach) avec dossiers compétences validés, refs clients et disponibilité confirmée pour démarrage sous 72h.
72h
Time to Team
+42%
Satisfaction
📊
Live ROI Dashboard
Dashboard ROI temps réel pour le client dès J+30 avec KPIs productivité, qualité code, time-to-market et forecast à 90 jours pour démontrer la valeur créée rapidement.
5.2x
ROI Moyen
+38%
Upsell Rate
🧠
Smart Stack Matching
Matching automatique stack tech client (React, AWS, Kubernetes, etc.) avec compétences consultants disponibles en temps réel. Base 600+ profils avec certifications vérifiées.
95%
Match Accuracy
-78%
Search Time
🤝
Trust-Building Sprints
Mini-sprint gratuit (3-5 jours) avant signature pour démontrer expertise, fit culturel et méthodologie. Permet au client de valider la qualité avant engagement long terme.
+67%
Win Rate
92%
Client Trust

📖 Playbook Complet — 7 Étapes

1
Discovery Hyper-Focalisé (48h)
Audit express : contexte projet, stack tech, budget, délais, culture équipe, risques identifiés. Call 60 min + questionnaire structuré. Livrable : mémo synthèse 2 pages.
2
IA Matching + Pre-Qualification (72h)
Matching automatique avec base 600+ consultants. Filtre : compétences, dispo, taux, fit culturel. Pre-call RH pour valider motivation + engagement. Livrable : 3-5 profils shortlistés.
3
Proposition Ultra-Rapide (48h)
Dossiers consultants enrichis (certifs, projets similaires, refs), simulation ROI personnalisée, planning détaillé sprint 0 et livraison J+30. Format : deck 12 slides max.
4
Validation Express (3 jours)
Entretiens techniques 45min/profil, test pratique (code review/pair programming 2h), validation fit équipe avec manager client. Feedback J+1. Décision J+3.
5
Négociation Rapide (24-48h)
Tarifs transparents (TJM public), conditions claires (préavis 1 mois, facturation au réel), flexibilité volume (scale up/down). Contrat cadre pré-validé juridique.
6
Onboarding Turbo (10 jours)
J1-3 : Culture client + process. J4-7 : Stack tech + codebase. J8-10 : Mentoring + 1ers tickets. Objectif : 80% productivité J+10. Daily check-ins manager.
7
Quick Win Garanti (J+30)
Livraison 1ère feature production, dashboard ROI live, NPS J+30, recommandations optimisation. Débrief client 30min. Objectif : prouver valeur sous 1 mois.