💼 ESN Deal Intelligence

CTO a consulté 3x la fiche profil Senior React. Budget validé par DAF. Concurrent principal (Accenture) éliminé suite à devis trop élevé. Action: Envoyer proposition avant vendredi.

DSI a partagé spec tech avec 3 managers. Comex prévu mardi prochain (décision finale). Concurrent AWS Partner mais moins d'XP bancaire. Action: Envoyer case study secteur bancaire.

Chef de projet déjà travaillé avec nous (projet 2023 - NPS +9). Budget approuvé. Seul risque: deadline Q2 serrée. Action: Proposer démarrage immédiat + sprint 0 offert.

Budget pas encore validé par direction. Concurrence forte (Cap Gemini shortlisté). Relation DSI solide mais décision groupe. Action: Organiser démo technique + rencontre CTO groupe.

CDO très intéressé mais attend validation CEO (retour de congés dans 10j). Specs tech complètes reçues. Action: Préparer ROI détaillé + quick win J+30 pour pitch CEO.