Étapes du Pipeline

Visualisez et optimisez chaque phase de votre cycle de vente avec des insights en temps réel et des recommandations IA

Prospection

Identification & premier contact

127
Prospects
€3.8M
Valeur Totale
18j
Durée Moy.
62%
Taux Passage

Actions Recommandées

Activer le scoring IA pour prioriser les 40 prospects à fort potentiel (+73% win rate)
Relancer les 23 prospects dormants depuis +14 jours (€780K pipeline)
Enrichir avec Account Insights : 15 entreprises en phase d'achat détectées

Qualification

Validation du fit & budget

79
Opportunités
€2.9M
Valeur Totale
22j
Durée Moy.
71%
Taux Passage

Actions Recommandées

Planifier démos pour les 12 opportunités qualifiées cette semaine (€460K)
Disqualifier 8 prospects avec score <30% pour libérer des ressources
Activer alertes Sensor pour 5 deals avec signaux d'hésitation détectés

Négociation

Proposition & ajustements

56
En Négo
€2.1M
Valeur Totale
31j
Durée Moy.
58%
Taux Passage

Actions Recommandées

Accélérer les 7 deals bloqués depuis +3 semaines (€320K à risque de perte)
Envoyer propositions finales aux 11 opportunités chaudes (>70% win probability)
Utiliser Win Predictor pour ajuster remises sur 4 deals sensibles au prix

Closing

Signature & onboarding

32
Prêts Closing
€1.2M
Valeur Totale
14j
Durée Moy.
91%
Taux Succès

Actions Recommandées

Relancer les 5 contrats en attente de signature depuis +7 jours (€190K)
Planifier onboarding pour 8 clients signés cette semaine (€280K ARR)
Célébrer victoires : 14 deals fermés ce mois (+32% vs objectif mensuel)

Entonnoir de Conversion

Prospection 127 prospects · €3.8M
Qualification 79 opportunités · €2.9M
Négociation 56 deals · €2.1M
Closing 32 prêts · €1.2M

Recommandations IA Prioritaires

Accélérer la Prospection (+40% taux passage)

Action : 23 prospects dormants depuis +14 jours représentent €780K de pipeline. Activer campagne de relance automatisée avec séquences personnalisées.
Impact : +€312K de revenus attendus · Taux conversion projeté : 40% (vs 28% baseline).

Débloquer Négociations en Stagnation

Action : 7 deals bloqués depuis +3 semaines (€320K à risque). Predict détecte : 4 nécessitent intervention senior, 3 attendent décision comité.
Impact : Réduction cycle vente -12j · Sauvegarde de €256K de pipeline à risque.

Prioriser Opportunités à Fort Potentiel

Action : 11 deals en négociation avec win probability >70% (€420K). Concentrer ressources commerciales sur ces opportunités chaudes pour closer ce mois.
Impact : +€385K de revenus attendus Q1 · Atteinte de 118% de l'objectif trimestriel.