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Analyse Détaillée

Étapes du Pipeline

Explorez chaque étape du pipeline en profondeur : taux de conversion, durées moyennes, points de blocage et recommandations d'optimisation.

Analyse par étape
Taux conversion détaillés
Durées & cycles de vente
Recommandations IA
Analyser les étapes
Temps Réel

Insights & Alertes

Recevez des alertes intelligentes et des insights prédictifs sur les opportunités à risque, les tendances et les actions prioritaires.

Alertes critiques
Prédictions IA
Scoring opportunités
Actions recommandées
Voir les insights

Étapes du Pipeline — Vue d'ensemble

Découverte

Opportunités 8
Valeur €680K
Durée moyenne 12j
68%
Taux passage étape suivante

Qualification

Opportunités 6
Valeur €520K
Durée moyenne 8j
72%
Taux passage étape suivante

Démonstration

Opportunités 5
Valeur €780K
Durée moyenne 14j
64%
Taux passage étape suivante

Proposition

Opportunités 3
Valeur €320K
Durée moyenne 6j
58%
Taux passage étape suivante

Négociation

Opportunités 1
Valeur €120K
Durée moyenne 8j
82%
Taux closing

Insights & Alertes Pipeline — Aperçu

Critique

Blocage en Proposition

3 opportunités bloquées depuis 12+ jours en phase Proposition. Risque de perte de momentum et de désengagement client.

Durée blocage 12-18 jours
Valeur à risque €320K
Taux perte probable 45%
Action requise < 48h
Relancer Détails
Attention

Cycle de Vente Allongé

Le cycle moyen en Découverte est passé de 8j à 12j (+50%). Révision du process de qualification nécessaire.

Cycle baseline 8 jours
Cycle actuel 12 jours
Impact revenue -18%
Opportunités impactées 8
Optimiser Analyser
Succès

Performance Négociation Élevée

Taux de conversion Négociation → Closing à 82% (+15 pts vs baseline). Reproduire les best practices identifiées.

Taux actuel 82%
Taux baseline 67%
Revenue additionnel +€180K
Période 30 jours
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