TechCorp Enterprise Deal

Valeur : €650,000 Inactif depuis 45 jours SaaS B2B

Deal Bloqué

Valeur du Deal

€650K

Win Probability

68%

Jours Inactifs

45 jours

Risque Perte

Élevé

Contact Principal

CTO • TechCorp Industries
jean.dupont@techcorp.com • +33 6 12 34 56 78

Aujourd'hui (Jour 45)

Aucune activité depuis 3 semaines

Deal en stagnation complète • Risque de perte très élevé

Il y a 22 jours

Dernière interaction - Email de relance

Email envoyé par Sarah Martin (Account Manager) • Pas de réponse reçue

Il y a 35 jours

Call CTO - Objections techniques

Discussion 45min avec Jean Dupont • 3 objections soulevées : intégration API legacy, scalabilité, pricing

Il y a 52 jours

Démo produit réussie

Présentation technique devant équipe IT (8 participants) • Feedback très positif

Il y a 68 jours

Premier contact qualifié

Call discovery 30min avec CTO • Budget confirmé €600-700K • Timeline Q1 2025

Intégration API Legacy

TechCorp utilise un système ERP vieux de 15 ans avec API non-standard. Notre connecteur standard ne suffit pas.

Impact : Élevé

Scalabilité Infrastructure

TechCorp prévoit une croissance de 300% dans 18 mois. Inquiétude sur notre capacité à gérer 10,000+ utilisateurs.

Impact : Moyen

Pricing Trop Élevé

Notre offre €650K perçue comme 20% au-dessus du marché. Concurrent (Acme Solutions) propose €520K.

Impact : Critique

Relance CEO immédiate

Appel stratégique CEO ↔ CEO pour débloquer la situation et réaffirmer l'engagement

Proposition alternative technique

Développer POC intégration API legacy (budget €45K) + plan scalabilité détaillé

Révision pricing compétitive

Offre ajustée : €580K (-11%) avec option upgrade premium (+€90K Year 2)